Selon le dictionnaire Larousse, se présenter c'est dire à quelqu'un qui
on est, ou s'annoncer à quelqu'un en temps que tel. Dans cette
définition, il suffit de dire qui on est, et le tour est joué. Donc, si
on considère que tout le monde sait qui il est, et ce qu'il fait, se
présenter devient un acte banal.
Ainsi, lorsqu'il n'y a pas d'enjeu, il convient de se présenter tout
simplement, c'est-à-dire, dire qui on est, ce qu'on fait dans une bonne
ambiance, dans une situation sans contraintes...
Mais qu'advient-il quand l'environnement change ? Quand il y a un enjeu
pour nous, quand vous pensez que l'interlocuteur peut vous aider à avoir
ce que voulez ou même, quand il peut avoir besoin de vos services.
Pouvez-vous encore vous permettre de vous présenter simplement ?
C'est là que se présenter efficacement s'impose. Dans ce cas, vous êtes
dans une phase de création de la relation avec votre interlocuteur, et
il faut vous présenter efficacement. Mais, qu'est-ce-que c'est alors se
présenter efficacement ?
Se présenter efficacement
C'est non seulement dire à quelqu'un qui on est, ou s'annoncer à
quelqu'un en tant que tel, mais aussi c'est provoquer une réaction de
votre interlocuteur. Cette réaction peut être d'obtenir un contact, une
recommandation, ou de donner envie à votre interlocuteur de travailler
avec vous.
Donc, la différence entre se présenter et se présenter efficacement
réside dans la prise en compte de l'importance de la situation, pour
vous préparer en conséquence. Car c'est votre préparation qui vous
amènera à transformer toutes vos occasions de présentation en une
opportunité de création de la relation avec votre interlocuteur.
Donc, lorsque vous vous présenter, vous ne cherchez pas à créer la
relation avec votre interlocuteur. Mais, chaque fois que vous vous
présentez efficacement, vous cherchez justement à créer une relation.
Maintenant que vous avez compris cette différence, voici un outil
gratuit pour savoir si votre présentation actuelle vous permet de vous
présenter efficacement.
Pour en l'outil gratuit se présenter efficacement.
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