OBJECTIF NUMÉRO 1 : CONVAINCRE LES INVESTISSEURS
Pour mettre son plan à exécution, il a besoin du soutien des investisseurs (on a tous besoin de revenus pour vivre et avancer). Au début, il commence avec des arguments « logiques » pour démontrer qu'il va réussir. Tout le monde rie de lui. Il observe. Il comprend comment ses derniers fonctionnent et change de stratégie. Il les attaque alors de front en choisissant cette fois des arguments émotionnels.
OBJECTIF 2 : ACQUÉRIR SON PREMIER ÉLÈVE
Tout d'abord son objectif est clair : Pour la première année, il ne cible « que » 5 élèves et doublera d'année en année. Sa stratégie d'acquisition est très intéressante. Depuis le début, il avait ciblé un élève bien particulier (une haute estime de lui, orgueilleux, populaire mais quand même influençable). Dès le départ, il mise tout sur cet étudiant. Pour ce faire, il commence par suivre ce dernier (il ne se cache pas et montre ouvertement qu'il est là et qu'il ne lâchera pas l'affaire mais sans pour autant être intrusif). Il observe énormément et lâche des phrases percutantes à certains moments clés. En faisant cela, il apprend à connaitre l'élève, ses problèmes, ses désires, ses besoins et ses contraintes. En observant attentivement, il a fini par comprendre quoi faire pour résoudre son problème et acquérir ainsi son engagement. Une fois le 1er élève acquis, 3 autres finissent par le suivre. Un peu plus tard, en voyant ces 4 élèves travailler dur et apprendre avec des méthodes complètements différentes, tout le monde est intrigué, les observes de prêt, commence à les envier et c'est ainsi que la 5e élève décide de les rejoindre. L'avocat a donc atteint son objectif.
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